“AI技术应用于家用医疗器械，首要解决的并非炫技式的功能堆叠，而是传统产品长期存在的真实痛点。”第93届中国国际医疗器械博览会（CMEF）上，可孚医疗呼吸支持研究院院长羊全钢提到。
不同于以往偏向标摊、侧重流通品展示的风格，今年CMEF上，可孚医疗集中发布了五款年度新品，并宣布与美团医药健康达成全面战略合作。
从产品端的智能化升级，到渠道端的即时零售深化，再到海外市场的差异化布局，这家从长沙起步的家用医疗器械企业，正在完成一场从“产品供应商”到“健康管理方案提供商”的深度转型。
家用器械赛道的AI新品：降低门槛，动态干预
此次CMEF新品发布会上，可孚医疗围绕“更进一步 只为每一步”主题，推出星河二代AI呼吸机、蓝牙智联房颤血压计、X5系列骨传导助听器、可孚舒测血糖尿酸二合一测试仪、幽门螺杆菌抗原检测试剂盒五款新品，涵盖了呼吸、血压、听力、血糖、检测等多个家庭健康管理场景。
以星河二代AI呼吸机为例，在传统认知中，呼吸机的操作逻辑是“人去学习机器”——用户需要掌握参数调节、菜单操作、睡眠报告解读等一系列专业动作。“这对于年轻人来说都有难度，更不用说呼吸机的主要使用人群是老年人。”羊全钢坦言，AI介入的第一层价值，就是通过智能适配降低使用门槛。
此次发布的星河二代AI呼吸机中，搭载了“初次使用者模式”。设备在用户佩戴后的最初几个呼吸周期内，即可识别气道特征并智能匹配个性化参数。
“只有这样，新用户尤其是老年人，才能快速度过最难熬的适应期。”羊全钢表示，虽然AI作为新技术尚难提供量化的效果数据，但从已售出产品的用户反馈来看，智能适配功能的评价“非常正面”。
更深层的应用在于动态调节。传统呼吸机的压力设定往往依赖医院的一次性睡眠监测结果，但用户每晚的状态是变化的——是否饮酒、是否疲劳、睡眠中有无漏气，这些变量都会影响实际使用效果。“我们的呼吸机结合自研的3S算法，可以实时感知睡眠状况并快速响应，该增压时增压，该降压时降压，一旦识别到气道开始塌陷，马上干预，避免睡眠呼吸暂停的发生。”羊全钢解释道。
在配套的手机APP端，AI还被赋予了“翻译官”的角色。睡眠报告中常见的阻塞性参数、中枢性参数等专业术语，通过健康大模型被转化为通俗易懂的白话解读，甚至附带生活建议，如“少喝酒、多运动”。羊全钢透露，可孚医疗的远期目标是构建一个多模态健康数据矩阵——将呼吸机数据与血压、血糖、体温、血氧等多设备参数整合，由AI进行高血压风险指数、心血管风险指数等主动预警。
面对日益多元的用户场景，可孚也在产品形态上做出差异化布局。针对经常出差的商务人群，推出了仅重293克的便携呼吸机，而对于健康意识觉醒、乐于在社交平台分享使用体验的年轻用户群体，AI的科技感与外观设计的时尚感成为吸引他们的关键要素。
可孚医疗副董事长张志明表示，公司将持续围绕“健康中国”战略，加大在核心算法、传感技术及智能应用等方面的研发投入，推动医疗器械向智能化、家庭化方向升级。
出海之路：避开红海，在“可及之处”深耕
如果说国内市场是可孚医疗的基本盘，那么海外市场则是其近年来颇受市场关注的第二增长曲线。2025年财报数据显示，可孚医疗在过去一年海外业务收入约3亿元，同比增长超过400%。
据可孚医疗海外事业部外贸总监潘建波介绍，目前，可孚的出海版图已覆盖欧洲、东南亚、南美、北非等区域，血压计、血糖仪、雾化器、额温枪、血氧仪、呼吸机等品类在多数国家开始销售，其中血压计是体量最大的品类，聚焦家庭自费市场。
“当然这也因为我们体量比较小，基础比较新，进入海外市场的年限相对较短。”潘建波坦言，公司进入海外市场时间短，每个国家的法规、注册周期、产品偏好各不相同，前期在注册布局和产品适配上的投入几乎是从头开始。
潘建波进一步表示，可孚医疗在海外市场目前选择了一条相对务实的路径。
“我们基本避开了那些投入产出比太低的市场。”潘建波说，“像墨西哥、巴西，人口基数大，消费能力还可以，市场经济相对完善，这些才是我们的主战场。”
公司的产品策略同样相对务实。潘建波表示，“对于海外大多数国家和地区来说，可孚这个品牌还是相对陌生的。如果加很多前沿科技，成本就高，性价比优势就没了。”但潘建波同时强调，公司也在部分代表性产品上做技术迭代，“两条路并行”——既要保证当前的市场竞争力，也要为品牌形象提升埋下伏笔。
相比院内高值器械市场的白热化竞争，家用医疗器械领域竞争力度同样日渐升级，在各种产品比较维度层出不穷的前提下，技术服务于真实需求，增长建立在可行路径之上，或许正是可孚医疗这家企业能够持续进化的底层逻辑。
徐楠、林辰/编辑
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